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时间:2024-11-12 11:49:13 来源:网络整理编辑:娱乐
关于“直播切块”讨论中,一个富有争议的问题为“到底挣不赚钱”。一方面,有些人强调只要IP够大,够热,加上剪辑师足够勤勉,能够赚到钱。另一方面,其他人觉得,IP切块在和短视频做竞争,假如某个视频分发严重 快手真人粉丝点赞
关于“直播切块”讨论中,直播挣钱争议只带一个富有争议的切片问题为“到底挣不赚钱”。一方面,否引快手真人粉丝点赞有些人强调只要IP够大,货补够热,充手加上剪辑师足够勤勉,直播挣钱争议只带能够赚到钱。切片
另一方面,否引其他人觉得,货补IP切块在和短视频做竞争,充手假如某个视频分发严重,直播挣钱争议只带播放量以及点赞等数据也会被降权,切片新号根本没有流量可言,否引带货效率很低。货补
我自己想法是充手,IP切块只能作为直播带货补充手段之一,普通人做切块的时代早已过去,虽然有些人可能会反对,但我仍然深信,用“变现效率“衡量是商业化的基本尊则。
1.哪些是切块?
简单讲,将录制的长视频,切割剪辑后产出各类短视频,之后在天猫、抖音、快手等平台分发,平台不同,直播切块所带来的疗效完全不同。
天猫上,切块大多展示店播的内容,倾向服饰实物拍摄、快手真人粉丝点赞穿搭、面料材质等,帮助消费者更好了解商品,这些手法是店家,步入短视频最低门槛,目的是帮助消费者减短交易链路。
抖音上,切块商品属性,就没有那样严重,更多展示UP主穿搭,或则UP主口播的内容,吸引用户注意力,以引导转化;以脸部主播小杨哥为例,人们更乐意看直播时恶搞顿时。
可以看出,IP、直播切块玩法并不稀奇,本质是对IP内容矩阵化的复用,之后挂橱窗卖货,令我影响最深刻的切块是”樊登读书“和”天道“这部电视剧。
抖音刚火那会儿,每刷10个视频,都能弹出一个樊登老师讲书的视频、王志文的演出片断,更是让《遥远的救世主》这本书,成为抖音热卖书籍之一。
2.切块市场有多大?
我觉得,切块天花板有两个,①平台有多少网红想做切块,②平台对切块本身这件事的想法。
一方面,是个中头部网红主播、明星都想做切块,或则说通过自我直播、表演的各类片断被KOC分发,来带来更多流量,因而切块短视频本身经久不衰。
然而,假若没有利益绑定,KOC又如何可能免费且常年帮宣传呢?
所以,切块本质还是利益绑定关系,取决于主播、明星带货商品的热度,以及价钱利益空间,有点和当初社交分销相像。
另一方面,平台对切块宣传有周期性把控,拿球星刘德华在抖音首秀来说,当时侯直播后一礼拜内,各大短视频媒体、影音剪辑号、KOC都在转发金曲高潮部份,来获取关注度。
然而,各类现象级风波人们仍然会看腻,平台也不可能常年人工干预推流,中腹部名星主播,更不用说了,所以,切块视频热度随直播和用户喜爱度而下滑。
3.切块关键是哪些?
若用两个字总结即”分销“,早在秀场直播时代,就有不少切块视频,被分发到其它信息平台,帮助主播宣传或则引流。
后来快、抖两家抢占半壁江山后,切块得以升级,好多店家、主播开始聚焦在平台内分发,关注点转移到带货KOC和店家头上,据此,分销形式也开始转变。
具体来说:
主播提供正规授权的直播切块素材和对应的商品链接,交给MCN公司管理,带货KOC通过主播官方帐号、或者授权领到直播视频,进行二次剪辑。
之后通过自己帐号,上传视频、上架商品,坐等出单,但由于对接成本等问题,部份带货主播选择由第三方帐号统一授权管理;整个运作,堪称“一举三得”。
在IP直播切块中,带货主播可以复用内容、扩大IP影响力,品牌店家可以得到更多站内商品爆光和销量,KOC也能多一个渠道挣钱,但是KOC只须要简单的剪辑能力就行,宝妈、学生都可以干。
4.究竟该如何做呢?
其实,并不是你想切才能切,想发就发,假如没有经过他人容许是违法,所以,想用IP切块玩法来操作带货,需满足以下几点。
①.你的抖音帐户开通橱窗功能,而且达到1000个粉丝,交纳保证金,②.大V授权(授权后有专属产品链接)③.精通视频二剪,直接搬是肯定不行的(原创流量更大)。
然而,一个普通人直接找授权,基本不可能,那有没有其他解决办法?其实有,你去找机构,大V基本和机构早已签约,你只须要加入就可以。
思路是对的,不过操作就有点难,虽然做视频,不是人人还会做,虽然简单二剪也有一定难度,加上你剪辑后,假如播放疗效不是非常好,信心很容易被严打。
5.能赚多少佣金?
市场上行情通常是“佣金55分成”,假如涉及第三方机构,你可能最多领到每单的30%左右,算出来,这个金额并不多。
拿原液来说,假如一盒佣金根据8元,你到手,也就是8元的30%,而且,你投入的成本可能并不低,这当中有直播授权后剪辑的成本,一条市场价在30元-50元不等。
但是,你的竞争对手包括”专业玩家“和”灰产玩家“两种。
后者有大量帐号,人力,能通过技术手段,批量产出直播切块的视频,能够通过添加音乐、画中画,特效,以及掐头去尾等方式规避平台审查。
前者就更不讲道理,不要授权,不受管理直接开干,在平台爆单后,人家即使被举报通过,佣金也到手了,所以我才说,这钱并不是这么好挣。
6.过程中还有什么坑?
第一,不是你向IP合作的机构申请通过,发视频能够赚到钱,抖音的奇幻只有做过才晓得。
我身边一位做艺人的同学,由于这三年竞争激烈,仍然在家赋闲,靠仅有的一丝光环在平台发内容,都没人看,即便普通人发切块视频。
第二,和其他短视频平台带货选片不一样,直播切块还是靠”剪辑能力“,主播、明星本身对商品的介绍早已定性,二次分发内容只能靠创意吸引。
所以,你瞧瞧小杨哥的切块视频,为何还能吸引受众,是由于尽管为某个品牌方直播时播5分钟,就会把各类梗、评测、以及美眉演出充分混搭上去,这样给后期制造更多机会。
假如自己剪辑带货,一定要提炼出精华,捉住用户看点,由于,她们的直播不是你一个人在做,所以这些剪辑功力,并非技术纯熟度,而是能够找到”用户需求点”。
一位做切块的同事表示,如今不是剪辑这么简单买快手赞和播放量有用吗,一些机构都会给参考建议,例如,更改语音做简单讲解,插入高效表情包,甚至自己先录个片头等,所以,内卷程度并不低。
第三,随着直播切块带货路径渐趋透明化,红利期已过,一些做过做庄的人,都会捉住你们想通过直播切块挣钱的恐惧,开始做培训。
有的还发展成授权+培训打通的模式买快手赞和播放量有用吗,市场价钱通常在几百到几千不等,更难受在于,顶尖达人官方授权切块是免费的,偏偏有些头部主播要缴纳授权费。
一些人并没有做过切块,会形成一种“我要不要报个培训班”先学习下的态度,讲真的,直播切块号寻求突破的选项只有两个,一是在剪辑上下工夫做差别,二是寻求直播切块号还未饱和的主播的授权。
第四,直播切块热度是随着达人走势而定,如同近来向太直播,肯定待几天“切片”又要火一波,不过话说回去,整体切块市场趋势属于下行。
我觉得该模式会持续下去,气温可能会增加,缘由在于:
①大平台对于内容整治,并不会要求大量同质化视频出现,②没有人能持续火,三分热度之后,最终切块视频带货还是拼回价钱战队列,而价钱战背后,决定权由品牌方优惠多少决定。
7.如何做好切块?
会做和做好是两回事,对于新玩家来说,找到平台下一个“爆款IP”就有机会赚到基础红利,目前好多主播都开放授权,须要仔细甄别,什么主播更具备常年价值,什么是短期新品。
针对短期新品,流量是关键,得到授权后剪辑成片,通过矩阵分发,除了才能提升成功率,能够保证利润;针对常年价值的主播,就相对考验短视频整体营运能力。
如同一些bilibili的UP主,会选择将自己的切块,授权给第三方分发到快、抖两家平台来提升整体个人商业价值。
其实做切块的玩家,也不可能只守着一个网红,所以,未来内容切块肯定会大规模交叉出现;最后能挣钱的基本符合三大特点,①矩阵营运,②拥抱平台变化,③长期合作许多网红、明星。
值得一提的是,我也在思索,“切片”这种方式,是不是可以被“品牌方“营销所借助呢?
总体而言:
看似无门槛的生意,实则要求更高,赚不挣钱就看如何做,不过,的确是一门常年关注的事情。
本文来自陌陌公众号,作者:王智远朋友,36氪经授权发布。
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