直播切片挣钱与否引争议，它只是带货补充手段吗？

关于“直播切块”讨论中，直播挣钱争议只带一个富有争议的切片问题为“到底挣不赚钱”。一方面，否引快手真人粉丝点赞有些人强调只要IP够大，货补够热，充手加上剪辑师足够勤勉，直播挣钱争议只带能够赚到钱。切片

另一方面，否引其他人觉得，货补IP切块在和短视频做竞争，充手假如某个视频分发严重，直播挣钱争议只带播放量以及点赞等数据也会被降权，切片新号根本没有流量可言，否引带货效率很低。货补

我自己想法是充手，IP切块只能作为直播带货补充手段之一，普通人做切块的时代早已过去，虽然有些人可能会反对，但我仍然深信，用“变现效率“衡量是商业化的基本尊则。

1.哪些是切块？

简单讲，将录制的长视频，切割剪辑后产出各类短视频，之后在天猫、抖音、快手等平台分发，平台不同，直播切块所带来的疗效完全不同。

天猫上，切块大多展示店播的内容，倾向服饰实物拍摄、快手真人粉丝点赞穿搭、面料材质等，帮助消费者更好了解商品，这些手法是店家，步入短视频最低门槛，目的是帮助消费者减短交易链路。

抖音上，切块商品属性，就没有那样严重，更多展示UP主穿搭，或则UP主口播的内容，吸引用户注意力，以引导转化；以脸部主播小杨哥为例，人们更乐意看直播时恶搞顿时。

可以看出，IP、直播切块玩法并不稀奇，本质是对IP内容矩阵化的复用，之后挂橱窗卖货，令我影响最深刻的切块是”樊登读书“和”天道“这部电视剧。

抖音刚火那会儿，每刷10个视频，都能弹出一个樊登老师讲书的视频、王志文的演出片断，更是让《遥远的救世主》这本书，成为抖音热卖书籍之一。

2.切块市场有多大？

我觉得，切块天花板有两个，①平台有多少网红想做切块，②平台对切块本身这件事的想法。

一方面，是个中头部网红主播、明星都想做切块，或则说通过自我直播、表演的各类片断被KOC分发，来带来更多流量，因而切块短视频本身经久不衰。

然而，假若没有利益绑定，KOC又如何可能免费且常年帮宣传呢？

所以，切块本质还是利益绑定关系，取决于主播、明星带货商品的热度，以及价钱利益空间，有点和当初社交分销相像。

另一方面，平台对切块宣传有周期性把控，拿球星刘德华在抖音首秀来说，当时侯直播后一礼拜内，各大短视频媒体、影音剪辑号、KOC都在转发金曲高潮部份，来获取关注度。

然而，各类现象级风波人们仍然会看腻，平台也不可能常年人工干预推流，中腹部名星主播，更不用说了，所以，切块视频热度随直播和用户喜爱度而下滑。

3.切块关键是哪些？

若用两个字总结即”分销“，早在秀场直播时代，就有不少切块视频，被分发到其它信息平台，帮助主播宣传或则引流。

后来快、抖两家抢占半壁江山后，切块得以升级，好多店家、主播开始聚焦在平台内分发，关注点转移到带货KOC和店家头上，据此，分销形式也开始转变。

具体来说：

主播提供正规授权的直播切块素材和对应的商品链接，交给MCN公司管理，带货KOC通过主播官方帐号、或者授权领到直播视频，进行二次剪辑。

之后通过自己帐号，上传视频、上架商品，坐等出单，但由于对接成本等问题，部份带货主播选择由第三方帐号统一授权管理；整个运作，堪称“一举三得”。

在IP直播切块中，带货主播可以复用内容、扩大IP影响力，品牌店家可以得到更多站内商品爆光和销量，KOC也能多一个渠道挣钱，但是KOC只须要简单的剪辑能力就行，宝妈、学生都可以干。

4.究竟该如何做呢？

其实，并不是你想切才能切，想发就发，假如没有经过他人容许是违法，所以，想用IP切块玩法来操作带货，需满足以下几点。

①.你的抖音帐户开通橱窗功能，而且达到1000个粉丝，交纳保证金，②.大V授权（授权后有专属产品链接）③.精通视频二剪，直接搬是肯定不行的（原创流量更大）。

然而，一个普通人直接找授权，基本不可能，那有没有其他解决办法？其实有，你去找机构，大V基本和机构早已签约，你只须要加入就可以。

思路是对的，不过操作就有点难，虽然做视频，不是人人还会做，虽然简单二剪也有一定难度，加上你剪辑后，假如播放疗效不是非常好，信心很容易被严打。

5.能赚多少佣金？

市场上行情通常是“佣金55分成”，假如涉及第三方机构，你可能最多领到每单的30%左右，算出来，这个金额并不多。

拿原液来说，假如一盒佣金根据8元，你到手，也就是8元的30%，而且，你投入的成本可能并不低，这当中有直播授权后剪辑的成本，一条市场价在30元-50元不等。

但是，你的竞争对手包括”专业玩家“和”灰产玩家“两种。

后者有大量帐号，人力，能通过技术手段，批量产出直播切块的视频，能够通过添加音乐、画中画，特效，以及掐头去尾等方式规避平台审查。

前者就更不讲道理，不要授权，不受管理直接开干，在平台爆单后，人家即使被举报通过，佣金也到手了，所以我才说，这钱并不是这么好挣。

6.过程中还有什么坑？

第一，不是你向IP合作的机构申请通过，发视频能够赚到钱，抖音的奇幻只有做过才晓得。

我身边一位做艺人的同学，由于这三年竞争激烈，仍然在家赋闲，靠仅有的一丝光环在平台发内容，都没人看，即便普通人发切块视频。

第二，和其他短视频平台带货选片不一样，直播切块还是靠”剪辑能力“，主播、明星本身对商品的介绍早已定性，二次分发内容只能靠创意吸引。

所以，你瞧瞧小杨哥的切块视频，为何还能吸引受众，是由于尽管为某个品牌方直播时播5分钟，就会把各类梗、评测、以及美眉演出充分混搭上去，这样给后期制造更多机会。

假如自己剪辑带货，一定要提炼出精华，捉住用户看点，由于，她们的直播不是你一个人在做，所以这些剪辑功力，并非技术纯熟度，而是能够找到”用户需求点”。

一位做切块的同事表示，如今不是剪辑这么简单买快手赞和播放量有用吗，一些机构都会给参考建议，例如，更改语音做简单讲解，插入高效表情包，甚至自己先录个片头等，所以，内卷程度并不低。

第三，随着直播切块带货路径渐趋透明化，红利期已过，一些做过做庄的人，都会捉住你们想通过直播切块挣钱的恐惧，开始做培训。

有的还发展成授权+培训打通的模式买快手赞和播放量有用吗，市场价钱通常在几百到几千不等，更难受在于，顶尖达人官方授权切块是免费的，偏偏有些头部主播要缴纳授权费。

一些人并没有做过切块，会形成一种“我要不要报个培训班”先学习下的态度，讲真的，直播切块号寻求突破的选项只有两个，一是在剪辑上下工夫做差别，二是寻求直播切块号还未饱和的主播的授权。

第四，直播切块热度是随着达人走势而定，如同近来向太直播，肯定待几天“切片”又要火一波，不过话说回去，整体切块市场趋势属于下行。

我觉得该模式会持续下去，气温可能会增加，缘由在于：

①大平台对于内容整治，并不会要求大量同质化视频出现，②没有人能持续火，三分热度之后，最终切块视频带货还是拼回价钱战队列，而价钱战背后，决定权由品牌方优惠多少决定。

7.如何做好切块？

会做和做好是两回事，对于新玩家来说，找到平台下一个“爆款IP”就有机会赚到基础红利，目前好多主播都开放授权，须要仔细甄别，什么主播更具备常年价值，什么是短期新品。

针对短期新品，流量是关键，得到授权后剪辑成片，通过矩阵分发，除了才能提升成功率，能够保证利润；针对常年价值的主播，就相对考验短视频整体营运能力。

如同一些bilibili的UP主，会选择将自己的切块，授权给第三方分发到快、抖两家平台来提升整体个人商业价值。

其实做切块的玩家，也不可能只守着一个网红，所以，未来内容切块肯定会大规模交叉出现；最后能挣钱的基本符合三大特点，①矩阵营运，②拥抱平台变化，③长期合作许多网红、明星。

值得一提的是，我也在思索，“切片”这种方式，是不是可以被“品牌方“营销所借助呢？

总体而言：

看似无门槛的生意，实则要求更高，赚不挣钱就看如何做，不过，的确是一门常年关注的事情。

本文来自陌陌公众号，作者：王智远朋友，36氪经授权发布。

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